Comment optimiser ses prix et ses promotions dans son flux Merchant Center pour Google Shopping et Performance Max
Le prix est le 2ème indicateur le plus puissant pour optimiser tes campagnes Google Shopping. Tu as 2 mécaniques pour optimiser ton prix et je t'explique cela en détail dans cet article.
Dans un précédent article, nous avons vu comment optimiser les titres et les descriptions dans Google Shopping. Aujourd'hui, nous allons approfondir la notion de prix et de promotion. Le prix est le 2e indicateur le plus puissant derrière le titre.
Le flux shopping est majeure dans la performance de tes campagnes. Je t'invite donc lire mon article afin de comprendre pourquoi optimiser ton flux shopping avant de commencer sur sujet.
Ces bonnes pratiques s'appliqueront à la fois sur Google Shopping, mais aussi sur Performance Max. D'ailleurs, j'ai écrit un guide pour tout savoir sur Performance Max en e-commerce cela t'intéressera pour pousser encore plus ce sujet.
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Introduction
N'oublions pas que Google Shopping est un comparateur de prix.
Donc pour le même GTIN, Google favorisera un produit avec un prix compétitif. Dans cette newsletter, je vais te proposer des outils pour vérifier que tu es compétitif puis je te proposerai des techniques pour optimiser la partie promotion.
Le prix
La majorité des exemples que je vais donner sur la partie prix vont s'appliquer à des sites revendeurs de marques. Car la compétitivité tarifaire est particulièrement importante pour ces produits-là.
Imaginons que tu vends un sac Cabaïa Rouge à 5€ moins cher que ton concurrent, il y a de grandes chances que Google te mette plus en avant mais surtout que ton client préfère l'acheter chez toi. Ainsi le prix est un critère fondamental lorsque tu vends le même produit que tes concurrents.
En revanche, si tu revends tes propres produits sur ton site, tu seras moins sujet aux enjeux de compétitivité tarifaire. Je t'invite donc à monitorer le prix de tes concurrents directs.
Surveiller les prix du marché
Pour être compétitif d'un point de vue prix, il est important de pouvoir monitorer les prix de tes concurrents directs.
Pour ça, Google Merchant Center te propose un outil gratuit qui s'appelle Compétitivité Tarifaire.
Cette partie te donnera une vision globale et temporelle de ta compétitivité
Tu sauras quel pourcentage de ton catalogue est compétitif, dans la moyenne ou inférieur.
Google établi pour chaque GTIN un prix de référence.
Il est possible d'avoir une vision plus précise, car tu retrouveras aussi un résumé sur tes produits ayant généré le plus de clic.
Voici les grands graphiques auxquels tu auras accès :
- Le top 5 de tes produits ayant enregistré le plus de clic
- Les catégories ayant reçu le plus de clics.
- Les marques ayant généré le plus de clics
- Les types de produits ayant généré le plus clic
Tu trouves que cette information est encore trop large ? Pas de soucis !
Tu retrouveras aussi une information très granulaire avec une vision pour :
- Chaque référence produit
- Chaque marque
- Chaque catégorie produit
- Chaque type de produit
Comment agir si tu es trop cher ?
#1 - La première solution