Épisode #12 - Comment lever des fonds en e-commerce, Aude Viaud nous explique comment elle a levé 4 millions d'euros avec Smala

Lever des fonds en e-commerce est possible mais difficile. Aude te partage ses meilleurs conseils sur le sujet.

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Mon invitée

J'ai eu le plaisir d'accueillir Aude Viaud, la co-fondatrice et dirigeante de Smala ex Il Était Plusieurs Fois.

C’est un site e-commerce de vêtement de seconde main pour enfant.

Dans cet épisode, elle nous explique comment elle a réussi à lever 4 millions d'euros auprès de différents fonds d'investissement. Elle nous détaille notamment :
- les enjeux d'une levée de fonds en e-commerce,
- comment se rendre sexy auprès d'investisseur même lorsque l'on porte l'on porte le poids du stock
- et comment créer un deck percutant pour convaincre.

Nous avons aussi parlé de la logistique de Smala, car c'est vraiment assez impressionnant de voir comment ils gèrent :
- Les flux entrants de vêtement
- Le tri des vêtements
- Les photos
- La mise en ligne
- La nouvelle expédition


Le business model de Smala :

  1. Trouver des produits de seconde main à acheter
  2. Mettre en valeur ces produits (tri, repassage, nettoyage, photo, vérification)
  3. Vendre le produit
  4. Racheter les produits auprès des acheteurs lorsque leurs enfants grandissent

Se lancer en créant une communauté

  • Elles commencent la création d’une communauté sur les réseaux sociaux auprès de laquelle, Aude et son associée Marie rachètent les produits
  • Aujourd’hui, la communauté est toujours centrale dans le business model.

Logistique

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