Comment optimiser le titre, la description et les product highlight sur Google Shopping et Performance Max

Bonjour, c'est Pierre-Baptiste.

Dans cet article, je vais te partager les meilleures astuces pour optimiser le titre et la description de tes produits. Cela te permettra d'améliorer la performance de tes campagnes, d'augmenter le volume de diffusion, d'améliorer ton CTR et éventuellement de réduire tes CPC.

Ces bonnes pratiques s'appliqueront à la fois sur Google Shopping, mais aussi sur Performance Max. D'ailleurs, j'ai écrit un guide pour tout savoir sur Performance Max en e-commerce cela t'intéressera pour pousser encore plus ce sujet.

Pourquoi optimiser ton flux shopping ?

Je t'ai déjà écrit un article complet qui te donne les raisons pour optimiser ton flux Shopping et Google Merchant Center.

Voici le résumé de cet article.

Il y a globalement 3 raisons qui doivent te pousser à optimiser ton flux :

1. Améliorer la diffusion de tes annonces.
2. Faciliter la gestion de tes campagnes Google Ads.
3. Améliorer le taux de clic sur tes annonces.

Les raisons 1. et 3. sont vraiment celles que nous allons travailler ensemble.

Que faut-il prioriser ?

Pour optimiser ton flux Shopping, il est important de comprendre quels sont les points à focaliser.

En l'occurrence, Google nous a fourni un document qui liste les 9 éléments cruciaux sur le sujet, que voici :

C'est pratique, car cela te permet de savoir sur quoi tu dois travailler en 1er, et moi ça me fait des sujets d'article particulièrement intéressants à traiter facilement (héhé).

Je te propose donc d'aborder l'optimisation :

• Titre, description et les product highlights (cet article)
• Prix et promotion
• GTIN et avis client
• Optimisation d'image

On parlera aussi probablement de Google Local Shopping plus tard.

Point d'attention : Tu verras que certaines optimisations que je vais te partager peuvent prendre beaucoup de temps. Il est important que tu priorises d'abord tes bests sellers, puis que tu étendes les modifications aux autres produits petits à petits.

Le titre et la description

Dans cette édition, nous allons parler du titre et de la description, car ce sont 2 éléments fondamentaux pour la diffusion de tes annonces shopping.

Comme tu le sais, tes annonces Google Ads sont sur un canal pull, c'est-à-dire que l'on répond toujours à une question de l'internaute. En l'occurrence, on vient répondre à la recherche d'un utilisateur dans le moteur de recherche.

La clé d'entrée dans cette situation, c'est le mot clé que l'utilisateur a recherché.

Le problème, c'est que sur Google Shopping, tu ne peux pas choisir les mots clés sur lesquels tu diffuses. (contrairement à Search)

C'est Google qui va décider où, quand et sur quels mots clés, tes annonces vont diffuser. Pour être le plus pertinent possible, il va regarder le titre et la description de ton produit.

Je vais donc te partager un maximum d'astuce pour améliorer la qualité de ces 2 éléments.

Le titre

Le titre de ton produit est l'élément le plus important, pour 2 raisons majeures :

1. C'est le signal le plus important pour que l'algo décide si une requête est pertinente pour tel ou tel produit.
2. C'est un élément que ton client va lire, tu peux alors utiliser du copywriting pour l'améliorer.

Je t'ai entouré en rouge sur ce screenshot les titres pour différents Jean.

Comment optimiser tes titres

Avant d'optimiser ton titre, il faut que tu définisses la clé d'entrée de ton produit :

1. soit la marque
2. soit le type de produit

Je te donne un exemple :

1. Casque QC45 de Bose a une clé d'entrée marque, car les gens cherchent précisément cette référence de cette marque
2. Casque de vélo avec visière a une clé d'entrée de type produit, les gens cherchent un casque avec une visière et se fichent de savoir de quelle marque.

En fonction de cette clé d'entrée, tu vas pouvoir structurer le titre tes produits selon le modèle suivant :

Clé d'entrée marque

Clé d'entrée type de produit

⚠️ Dans ton catalogue produit, tu peux avoir à la fois des produits avec des clés d'entrée marque et type de produit.

Choisir les bons mots clés

Dans le cas, d'un produit avec une clé d'entrée via le type de produit, il faut que tu choisisses les bons mots clés pour être sûr d'apparaitre sur les mots clés ayant le plus de volume.

Pour cela, je t'invite à utiliser la recherche sémantique que tu as faite avant de lancer Google Ads. Si tu n'as pas encore réalisé cette recherche sémantique, tu peux utiliser un outil comme le planificateur des performances sur Google Ads pour analyser les mots clés pertinents. Je t'en parle plus en détail après.

La longueur des titres

Google t'autorise à utiliser un maximum de 150 caractères, donc utilise-les

Il y a les 30-40 premiers caractères qui seront visibles l'internaute, fait en sorte qu'ils retrouvent les éléments clés de sa recherche et qu'ils donnent envie de cliquer.

Les caractères qui sont après, sont plutôt là pour guider l'algorithme à bien positionner tes annonces, avec des mots clés moins importants pour l'internaute, mais cool pour l'algo.

Il ne faut pas faire comme le site MaVilleMonShopping dans l'exemple ci-dessus, où le titre n'a absolument aucun intérêt.

La description

Rassure-toi, cette partie sera beaucoup moins longue que la partie sur les titres. 😬

Dans la description, tu as jusqu'à 5000 caractères pour décrire ton produit. Cette description n'est pas facilement visible sur Google Shopping, ainsi tu peux te permettre d'écrire des longues descriptions.

Je t'invite à utiliser ta description, comme un texte SEO, mais pour Google Shopping.

L'objectif va être d'avoir une description optimisée avec les mots clés importants de ta recherche sémantique.

Pas plus, pas moins.

Tu n'as pas de description correcte à proposer à Google Ads ?

Je t'invite à utiliser ChatGPT avec un prompt qualitatif et les bonnes informations, tu vas pouvoir créer une description poussée de chacun de tes produits avec des mots clés extrêmement pertinents, et cela, en un rien de temps.

Les product highlights

Tu peux remonter des "product highlight" dans ton flux shopping directement. Dans certain cas, ces product highlights sont visibles comme dans cet exemple de mocassin :

Pour ajouter des product highlight, tu peux le faire depuis ton flux complémentaire dans Google Merchant Center.

Je te recommande de mettre au moins 3 product highlight sur tes best sellers.

L'idée est de mettre en avant des points forts produits, pas des éléments marchands. Les informations de livraison gratuite n'ont pas leur place ici.

Pour le mettre en place :

• Créé un flux supplémentaire sur Google Sheet.
• Identifie l'ID de tes best-sellers.
• Ajoute une colonne "product_highlight"
• Écrit les points forts du produit entre guillemet et avec virgule a chaque fois
  ex : "Richelieu","Cuir","Semelle cousue à la main"
• Décline pour tous tes autres produits.

Conclusion

L'optimisation de tes titres et description est un enjeu majeur.

En travaillant correctement ton flux shopping, tu vas pouvoir réellement améliorer les performances de tes annonces.

• Tu iras chercher plus de volume d'apparition et une meilleure qualité de diffusion en travaillant bien tes titres.
• En optimisant le début des titres et en utilisant les product highlight, tu augmenteras ton CTR et pourra réduire ton CPC, car tes annonces seront plus pertinentes aux yeux de Google.

C'était un sujet super dodu, j'espère qu'il t'a plu !

Aller plus loin

Maintenant que les titres et les descriptions de tes produits sont qualitatives, je t'invite à regarder comment optimiser le prix et les promotions de tes produits.